大打平价牌，品牌家具低至6折，商家称将大量吸纳城区客源
鸿荣国际家具“低价牌”这一招非常有效，从“十一”开业以来人流一直不断。
“同样的香港皇朝家私、元宗沙发等品牌家具，我们能做到全场6折。”日前，莞穗大道沿线首个品牌家居卖场现身万江，该卖场以汇集数十个国内外一二线品牌家具、且售价远低于品牌专卖店的市场定位，引起城区家居领域的广泛注意。尽管卖场位置偏于万江一隅，商家称有能力大量吸纳城区及水乡片客源。
租金不及城区卖场1/4
日前开业的鸿荣国际家具城位于莞穗大道万江段，距东莞市中心约10分钟车程。记者在卖场内看到，一楼宽大的中庭是一个圆形的收银台，两边整齐分布着品牌专卖店。
“目前鸿荣国际家具已经汇集了红苹果、香港皇朝家私、元宗沙发、家居乐等30多个品牌，论品牌集中度，在万江及周边的水乡片区的家居卖场中是绝无仅有的。”据卖场负责人李炳良介绍，鸿荣国际家具是在原先的名泰家具基础上改建而成，新卖场从根本上改变了原经营者的“大排档”经营方式，而是“走品牌经营路线”。
在家具卖场竞争日益激烈的今天，新开业的鸿荣国际家具何以在较短的时间内成功引来了众多知名家具品牌进驻李炳良认为，目前在万江及水乡片区的道滘、洪梅、中堂、望牛墩等镇区，还没有一家上规模的品牌家居卖场，这一区域隐含着巨大的家具消费潜力，而莞穗大道沿线原有的几个家具城大都以经营中低档、杂牌家具为主，管理模式落后，缺乏后续发展能力，市场辐射能力也很有限;其次，卖场经过改造之后，一、二楼经营面积达到2万多平方米，购物环境及店面展示效果有了很大改观;最重要一点是，卖场租金非常低廉，一楼租金只要23元/平方米，二楼租金仅7元/平方米，还不到城区一些卖场的四分之一。
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打“低价牌”快速旺场
在鸿荣国际家具一楼的皇朝家私专卖店，一款新款布艺沙发的标价为6669元。李炳良说，皇朝家私可以做到全场6折，这款沙发的折后价实际只有4000元，“同样的品牌、同样的型号，我们的售价仅相当于其它店面的60%至70%。”
据悉，目前鸿荣国际家具自营的品牌有香港皇朝家私、元宗沙发等，而这些品牌目前在其它专卖店的售价一般仅能打到6.8折或7折以上。卖场中代理商经营的其它品牌家具，也能做到全市最低价。那么，鸿荣国际家具这样做会不会影响到这些品牌的价格体系对此，李炳良解释说，厂家对经销商会有一个指导价，只要上下浮动不超出这个范围就不要紧，“正是因为我们租金非常低，商家的负担很小，才能够做到全市最低价。”
来自佛山的经销商唐先生告诉记者，鸿荣国际家具“低价牌”这一招非常有效，从“十一”开业以来人流一直不断，有不少业主是来自城区的高档楼盘。
“光靠万江、水乡片这一带的市场是远远不够的，我们还要吸引南城、东城一带的优质客源。”李炳良表示，鸿荣国际家具在填补万江及水乡片区品牌家居卖场空白的同时，以“高性价比”优势将会对城区形成强大辐射能力，“城区卖场有的品牌我们也有，价格大家对比一下就能分出高下。随着东莞业主消费观念日益理性化，相信万江这一带将出现一个新的热点家具商圈。”
业内人士认为，在东莞城区，除了以东纵大道沿线盈锋家居、光辉家具、联大家私、松宝大家具等为代表的东城家居商圈外，近年来在莞穗大道也悄然形成了以东华家具等为代表的万江家具商圈，新出现的鸿荣国际家具凭借较高的品牌集中度、价格优势及先进经营理念，将会对城区品牌家具卖场构成直接威胁。